陸大鈞的部落格

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海外疫情帶給留學家庭的恐慌情緒正在蔓延到整個留學行業。北京商報記者調查發現，疫情可能會導致2020年的留學市場壓縮到40-60%左右，很多機構會出現經營困難的現象。此外，整個留學行業的動輒過萬的獲客成本，和疫情掐斷了傳統的獲客渠道來源，令留學機構們在生死線上掙扎。有業內人士強調。留學行業近兩年看不到明顯的倒閉潮，但是3年後的市場不太樂觀，因為很多已經在準備留學的家庭沒有回頭路，但是觀望和還未準備出國的家庭則會打消念頭。 低齡業務「熄火」 日前，英國大使館組織在英國留學的低齡留學生回國。引發了市場的廣泛關注。業內人士表示，疫情後低齡留學群體在未來的出國規劃上或發生變化，對於主要從事這塊服務的留學中介業務恐會出現斷檔。業內普遍預測，選擇留在國內的小留學生們很可能會選擇進入國內的國際學校就讀。 在最近一份有某留學機構出具的家長留學意願調查報告顯示，大約1/3的家長繼續送孩子出國留學，而2/3的家長則讓孩子留在國內。「無老師國際教育」創始人吳曉亮表示：「在2020年中國整個留學市場減半，有可能降低40%，也有可能降低60%，但是降低這個基調，已經是確定好了的。」 在海外疫情越發嚴峻的情況下，英美等留學大國的高校陸續關閉，留學生因缺少醫療、住宿等保障，開始大規模回國。而隨著國內5-6月的雅思、托福等多類語言考試的取消，計劃出去的準留學生們顯得非常焦慮。 「受影響最大的莫過於正處於留學中和5、6月要出去讀語言的學生，對於留學機構來說，全球性突發疾病帶來的影響是大家從沒遇到過的，可以說讓全行業措手不及，」資深從業人士劉老師向記者坦言。 但留學人數的減少並不意味著行業就一定會出現拐點。吳曉亮強調，北美留學市場可能不會出現拐點，疫情不會影響到他們的留學意願：「去北美留學的家庭，父母主要是律師、醫生、網際網路公司高管等，這些人群受到疫情的影響較低，而去大英國協國家（英國、紐西蘭、澳大利亞）留學的人數則面臨下滑壓力。」 據了解，去北美留學讀本科的費用200萬元起跳，讀研究生是60-100萬。去大英國協國家讀研究生因為學制短，通常只需要準備30萬元左右。 剛需仍在 留學中介和留學語培公司正在遭遇現金流吃緊的狀況。記者了解到，北京某留學中介公司整個3月沒有一分錢收入進帳。也有的公司出現了工資緩發半個月的情況。日前，一份名為《金吉列留學、移民公司員工工作方式及薪酬協商確認單》在業內流傳，金吉列稱疫情導致公司的經營出現嚴重困難。 可以肯定的是，疫情像催化劑，將加速淘汰一批留學機構。多位業內人士均表示，目前出現營運困難的也並非全由疫情所致，可能早已「體弱多病」。「疫情會加速留學行業分化的進程，未來頭部的「大象」和尾部的「螞蟻」共存，而腰部的機構加速消亡，頭部機構會逐漸下沉蠶食二線及以下市場。 美世教育CEO王敬認為，二三線城市的留學中介會因為疫情受到衝擊最大。因為大多數二三線城市的中產家庭會因為疫情影響到家庭的現金流，而一線城市人群更多的是高凈值人群，受到疫情的影響較小，不會改變子女留學計劃。他同時強調，短期內機構受到疫情的衝擊有限，留學市場的剛需仍在，但是3年之後不好說，「很多留學家庭的規劃是三年前就定下的，眼前正在進行的留學規劃不會終止，但是後續有留學意向但沒有辦理的家庭很可能取消計劃。」 吳曉亮也持有相同觀點。他談到：「接下來的一年至兩年之內，會有大量的留學中介和留學語培公司逐漸的倒掉，最終還是會達到一個動態的平衡，一線和準一線城市，會有更多的留學中介公司和留學語培公司存活下來。但是二三四線城市會比較慘，公司倒閉的機率相對較大。」 立思辰留學的顧問王天石也表示，主流國家的教育資源依舊占優勢，留學機構整體走勢還是良好的。按照我國疫情在三個月內得到控制的情況來推斷，歐美國家的疫情也應在6月左右得到控制，所以原則上2020年秋季入學的同學不會受影響，當然也不排除部分國家有特殊情況，院校會基於實際情況做出延遲入學或線上授課的形式來應變。 行業變陣 記者通過走訪了解到，仍然有一些留學機構在疫情中活的很好，受到的衝擊較小。據了解，這些留學機構大多在微信社群營銷來降低獲客成本。 「我們很早就在採用了線上語言培訓的方式授課，同時採用社群營銷的方式來服務客戶。」某留學機構老闆告訴記者，「現在大的留學中介機構普遍採用的獲客渠道是依靠百度，百度提供了品牌展示的機會，而最終的轉化簽約還有很長的過程，我們的公司體量無法跟大公司抗衡，所以我們很早就嘗試了有別於傳統的獲客方式。」 在過去，行業里最普遍的獲客方式是依靠每年各類國際教育展會和線下講座，但是疫情之後，這些集會全部被取消。擅長這些市場「打法」的留學機構們一下子亂了針腳。 如何能夠在疫情下好好地活著？在失去了類似於國際教育展、線下講座等傳統的市場獲客方式後，留學機構降低獲客成本變的勢在必行。據吳曉亮推測，傳統留學中介通常的獲客成本在1萬元左右，這還是行業旺季時的水平，而到了淡季時獲客成本更高。 在過去，留學機構的銷售有的只能電話成單，有的只能到店成單。大部分的留學公司架構也是圍繞著傳統的百度營銷方式搭建，而在後疫情時代，微信社群營銷或許是幫助他們擺脫困境的一劑良藥。 業內人士分析，社群營銷的核心是讓用戶由被動接受廣告變成主動傳播，朋友圈社交屬性讓廣告能夠在統一圈層迅速傳播，直達精準用戶。留學人群本來就是一個極度精準和細分的人群，如果想大幅降低獲客成本，機構們需要抓住社群營銷的紅利。在K12領域，跟誰學就是社群營銷的最大受益者，這也為留學行業的網際網路轉型提供了參考。 北京商報記者 程銘劼 劉斯文

文章來源取自於：

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